一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作契機(jī)

2019年10月，在深圳國際工業(yè)博覽會(huì)的展臺(tái)上，一場意義深遠(yuǎn)的商業(yè)邂逅正在發(fā)生。深圳大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的采購負(fù)責(zé)人駐足于東莞執(zhí)信環(huán)保科技有限公司的展位前，對展出的激光煙霧凈化器表現(xiàn)出濃厚興趣。這次看似平常的展會(huì)交流，卻為兩家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的深度合作埋下了伏筆。

大族激光作為中國激光裝備行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，自1996年創(chuàng)立以來，已發(fā)展成為全球排名前三的工業(yè)激光加工設(shè)備制造商。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電子電路、集成電路、儀器儀表、印制電路、計(jì)算機(jī)制造等多個(gè)領(lǐng)域。而東莞執(zhí)信環(huán)保則是專業(yè)從事工業(yè)空氣凈化設(shè)備研發(fā)制造的高新技術(shù)企業(yè)，在激光煙霧凈化領(lǐng)域擁有十余年的技術(shù)積淀。

展會(huì)現(xiàn)場，大族激光的采購團(tuán)隊(duì)對執(zhí)信環(huán)保的技術(shù)實(shí)力進(jìn)行了全面考察。從產(chǎn)品性能參數(shù)到實(shí)際應(yīng)用案例，從研發(fā)能力到生產(chǎn)規(guī)模，雙方進(jìn)行了深入交流。大族激光方面提出，他們正在為新一代激光加工設(shè)備尋找配套的煙霧凈化解決方案，需要定制100套高性能激光煙霧凈化器。

二、極具挑戰(zhàn)的技術(shù)任務(wù)

這個(gè)訂單對執(zhí)信環(huán)保而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。客戶提出的技術(shù)要求十分嚴(yán)格：凈化器需要與新型激光設(shè)備完美匹配，在有限的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大凈化效率；要適應(yīng)不同功率激光加工產(chǎn)生的多樣化煙霧；還要滿足嚴(yán)格的噪音控制和能耗標(biāo)準(zhǔn)。更關(guān)鍵的是，從設(shè)計(jì)到交付僅有短短三個(gè)月的時(shí)間窗口。

"在這么短的時(shí)間內(nèi)完成定制設(shè)計(jì)、樣品測試和批量生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)幾乎是不可能完成的任務(wù)。"執(zhí)信環(huán)保技術(shù)總監(jiān)回憶道。但公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過慎重評估后，決定接受這個(gè)挑戰(zhàn)。"個(gè)性化定制、批量化生產(chǎn)正是我們的核心優(yōu)勢所在。"

項(xiàng)目啟動(dòng)后，執(zhí)信環(huán)保立即組建了由15名骨干工程師組成的專項(xiàng)小組。小組采用"三班倒"的工作模式，確保項(xiàng)目24小時(shí)不間斷推進(jìn)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)首先對大族激光的新設(shè)備進(jìn)行了全面測繪，詳細(xì)了解設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作環(huán)境。同時(shí)，收集分析了激光加工過程中產(chǎn)生的各類煙霧成分?jǐn)?shù)據(jù)，為后續(xù)的過濾系統(tǒng)設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)。

三、創(chuàng)新突破的產(chǎn)品研發(fā)

經(jīng)過兩周的密集攻關(guān)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出了全新的PA-5000SA設(shè)計(jì)方案。這款產(chǎn)品在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破：

1. 智能風(fēng)量調(diào)節(jié)系統(tǒng)：采用PID閉環(huán)控制算法，可根據(jù)煙霧濃度自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速，在保證凈化效果的同時(shí)最大限度降低能耗。

2. 復(fù)合式過濾技術(shù)：創(chuàng)新性地將初效過濾、HEPA高效過濾和活性炭吸附三級凈化集成在緊湊空間內(nèi)，對0.3微米以上顆粒物的過濾效率達(dá)到99.97%。

3. 降噪設(shè)計(jì)：通過優(yōu)化風(fēng)道結(jié)構(gòu)和增加消音材料，將工作噪音控制在65分貝以下，優(yōu)于行業(yè)平均水平。

4. 物聯(lián)網(wǎng)功能：內(nèi)置傳感器可實(shí)時(shí)監(jiān)測濾網(wǎng)狀態(tài)，通過無線傳輸將設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)上傳至云端管理平臺(tái)。

在樣品測試階段，工程師們遇到了意想不到的挑戰(zhàn)。初期樣機(jī)在處理高功率激光切割產(chǎn)生的金屬氧化物煙霧時(shí)，濾芯使用壽命未達(dá)預(yù)期。項(xiàng)目組立即組織材料專家進(jìn)行專項(xiàng)攻關(guān)，經(jīng)過數(shù)十次配方調(diào)整，最終開發(fā)出具有納米涂層的特種濾材，將濾芯壽命提升了3倍。

四、精益求精的生產(chǎn)交付

進(jìn)入量產(chǎn)階段后，執(zhí)信環(huán)保啟動(dòng)了"戰(zhàn)時(shí)生產(chǎn)"模式。生產(chǎn)部門制定了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，將100套設(shè)備分解為5個(gè)批次交付。每條生產(chǎn)線都設(shè)立了質(zhì)量門，確保每道工序都經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)。

"我們采用了汽車行業(yè)的ANDON系統(tǒng)，"生產(chǎn)經(jīng)理介紹道，"任何工位發(fā)現(xiàn)問題都可以立即拉停整條生產(chǎn)線。"這種零缺陷的質(zhì)量文化，使得首批產(chǎn)品的一次通過率就達(dá)到了98%。

物流團(tuán)隊(duì)也做了周密安排。考慮到部分設(shè)備需要發(fā)往大族激光的海外客戶，他們提前規(guī)劃了海運(yùn)和空運(yùn)兩種方案，并準(zhǔn)備了充足的備用件。最終，100套設(shè)備比合同約定時(shí)間提前一周完成交付。

五、持續(xù)深化的戰(zhàn)略合作

這批PA-5000SA激光煙霧凈化器投入使用后，獲得了大族激光及其終端客戶的高度評價(jià)。實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，凈化器使工作區(qū)域的空氣質(zhì)量達(dá)到了ISO 14644-1標(biāo)準(zhǔn)的Class 5級別，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)要求。

這次成功合作為雙方建立了長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此后三年，大族激光連續(xù)追加訂單，累計(jì)采購執(zhí)信環(huán)保各類凈化設(shè)備超過500臺(tái)套。兩家企業(yè)還成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同開發(fā)新一代智能凈化系統(tǒng)。

"與執(zhí)信環(huán)保的合作，幫助我們提升了產(chǎn)品整體競爭力，"大族激光采購總監(jiān)表示，"他們的專業(yè)精神和快速響應(yīng)能力令人印象深刻。"

六、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力

東莞執(zhí)信環(huán)保憑借此次標(biāo)桿案例，進(jìn)一步鞏固了在工業(yè)凈化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。公司現(xiàn)擁有23項(xiàng)國家專利，其中發(fā)明專利5項(xiàng)。生產(chǎn)基地配備先進(jìn)的檢測中心，可模擬各種工況環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品測試。

公司采用獨(dú)特的"網(wǎng)絡(luò)直銷+本地服務(wù)"商業(yè)模式，在全國建立了28個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，承諾24小時(shí)響應(yīng)客戶需求。這種模式大大降低了運(yùn)營成本，為客戶節(jié)省了15-20%的采購費(fèi)用。

截至目前，執(zhí)信環(huán)保的產(chǎn)品已服務(wù)于華為、比亞迪等86家上市公司，以及近1000家激光加工企業(yè)。公司年產(chǎn)能突破5000臺(tái)，產(chǎn)品出口至德國、日本等15個(gè)國家和地區(qū)。

結(jié)語

從100套定制訂單到行業(yè)標(biāo)桿案例，東莞執(zhí)信環(huán)保用實(shí)力證明了中國制造企業(yè)的創(chuàng)新能力和交付能力。在未來，隨著"中國制造2025"戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，執(zhí)信環(huán)保將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，為全球工業(yè)客戶提供更智能、更高效的凈化解決方案。

"讓每一口呼吸都純凈"不僅是企業(yè)的口號(hào)，更是執(zhí)信人對品質(zhì)的永恒追求。在這個(gè)注重環(huán)保與健康的新時(shí)代，東莞執(zhí)信環(huán)保正以堅(jiān)實(shí)的步伐，邁向更加廣闊的國際市場。